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男士剪一次頭髮要花几多錢？
“40多元吧。”90後白领林晨說道，“這几年北京剃頭涨得利害，我都没有固定去的店了。”他总喜好趁着去深圳出差的時辰在何處剃頭，“廉價，辦事還好，洗頭就洗十几分钟。”
近来几年，海内出現了不少男士剃頭馆。据「创業最火线」察看，北京地域男士店的剃頭代價通常是120元起。對付男士来講，40多元就可以剪個頭髮，為什麼有人愿意多花两三倍的錢？
在部門寻求体驗感的男士看来，花100多元在男士剃頭馆買到的不只是剃頭辦事，另有放鬆空間和恬静空氣，@和對陌%euR21%頭@文化的认同感等附加辦事。
不但如斯，不少男士剃頭馆不倾销、不辦卡、提早预约不消期待，這些上風足以感動講究效力的男性消费者。
悄然走红的男士剃頭馆是一門好買賣嗎？品牌主辦人们又面對着哪些困扰？
在北京东五环外的像素南區，藏着一家名為“剪得慢”的剃頭馆。如果在這里坐上一會，便會發明一個奇异的征象——這里只歡迎男士。
這家剃頭馆到處都流露着與平凡剃頭店的差别：店里的装修、陈列带有稠密的陌頭文化空氣，電脑里播放着Rap(說唱音樂)。两位剃頭師没有穿同一的礼服，没有客氣式的問候，身上有着大片纹身。
店里只有三张剃頭椅和一张洗頭椅，但不消担忧忙不外来，大部門客人剃頭城市提早预约。
（圖 / 剪得慢）
在剃頭進程中，剃頭師與客人聊得话題也其實不是环抱着“倾销”和“辦卡”，而是汽車、新出的Iphone14手機等各類跟事情、糊口相干的热門话題。聊到纵情處，剃頭師乃至會停下来，專心肠與客人聊几句。
這就是近几年在海内風行起来的男士剃頭馆。這個觀點發源于外洋的Barbershop（剃頭店）。最起頭，這里是為名流打理髯毛、髮型的處所，因為Barbershop注意髮型的细节，均匀辦事一名主顾必要一個小時摆布。因而汇集在一块兒的客人自但是然地開启一些话題，Barbershop也随即具有了某種社交属性。
大要從2017年起頭，北京陸续呈現一些男士剃頭馆。這些門店的主辦人们身份多样，包含修飞機的、賣滑板的、賣保险的、打篮球的......由于喜好陌頭文化，他们纷繁轉行去開男士剃頭馆。
在他们眼里，男士剃頭馆的潜伏市場一向被疏忽了。一方面，男士剃頭馆具备综合店不具有的辦事，好比修面、编發、油甲等。另外一方面，一些喜好陌頭文化的人會在這里找到认同感。
這些男士剃頭馆也保存了Barbershop的社交空氣。“咱们和客人的瓜葛像哥们，像朋侪。”“剪得慢”主辦人京楠說道。
社交属性包管了“剪得慢”的高用户粘性。它们以前的門店位于东北三环太阳宫四周，店肆搬場後，一名跟了“剪得慢”两三年的客人，仍會驱車十几千米從向阳門曩昔剃頭。
由于没有使人反感的倾销环节，来這里的客人可以卸下防范，获得很大水平的放鬆，“客人甚麼都跟咱们聊，有時辰還能睡着。”京楠說道。
不少中年男性放工後，要在車里抽根烟、打一局遊戲才回家——他们必要一個不被打搅、放鬆的空間。在必定水平上，男士剃頭馆也充任了雷同的脚色。
男士剃頭馆與平凡店的另外一個分歧的地方，還体如今剃頭師身上。
“剪得慢”的剃頭師没有固定的上放工時候，“几點有客人几點上班”。在太阳宫的時辰，京楠天天只约7個客人，天天事情八、9個小時。“咱们也不開會、不总結，不挤压員工私家空間。”京楠暗示。與综合店比拟，這家男士剃頭馆顯得加倍“佛系”。
男士剃頭馆“DL BARBERSHOP”（如下简称“DL”）的剃頭師天天也只辦事8位客人，像上班族同样定時上放工，午時有1個小時的午休時候。“他们其實不是剃頭呆板。”DL主辦人煤田說道，纪律的事情時候實在也是在保障剃頭師的身体康健。
“咱们也是想經由過程Barbershop扭轉人们對剃頭師的见解，扭轉人们對剃頭店运营模式的固有认知。”京楠說道。
兼备效力和社交属性的男士剃頭馆供给了放鬆的第三空間，從而羁縻了多量講究格调的男性消费者。而潜伏用户浩繁，是不是能将男士剃頭促進一門好買賣？
第一批男士剃頭馆呈現的時辰，新客人根基靠圈子里的生齿口相傳得到。厥後，男士剃頭馆由于黑人燙、编發這些風行髮型被浩繁男士熟知，它们也是以赚到第一桶金。
2018年，“男師长教師”主辦人李男就是凭仗黑人燙髮型，把月亏1万多的综公道發店扭亏為盈，并赚了10多万元。這同样成為他轉型做男士剃頭馆的缘由之一。
當時候的男士剃頭馆有多火呢？“客户提早15天预约，都约不進来。”李男說道。刚開男士店時，李男的老婆賣力放置客人的预约。“早上起来，她裤子都来不及穿，一接德律風就是3個小時。”
（圖 / “男師长教師”男士剃頭馆）
不外，如许的火爆場景并未延续過久，跟着男士剃頭馆進入井喷状况，“為男士剃頭”的觀點也變得不那末出格了。
有業内助士暗示，大要從2019年起頭，一部門人發明了男士剃頭馆這一模式。“以前的美業市場已趋于饱和，没有太多新模式了，這些人感觉男士剃頭馆多是一片蓝海，因而就想来開辟尝尝。”京楠暗示。
一些运营艰巨的综公道發店也改做男士店。這是由于比拟于综合店，男士店的本錢更低。好比，它不必要不少辦事职員，也不必要美甲、護膚區域，房錢和人力本錢大幅低落。
企查查数据顯示，我國現存男士剃頭相干企業有1519家。此中，2019年至今新注册的男士剃頭相干企業达1439家，占男士剃頭相干企業总数的94%以上。
“近来半年，仅长春就開出了20多家男士剃頭馆。”吉林省长春市“绅筋膜槍推薦,仕門男士剃頭馆”主辦人灏森察看到。
本錢市場治療灰指甲藥,也灵敏發觉到男發市場的機遇。2021年7月，建立于2018年的男士剃頭理容品牌“MANUP理派”得到種子轮融資，這家店就因此男士理爆發為切入點。“MANUP理派”的谋劃以直营店為主，直营互助模式（加盟方供给資金，品牌方运营店肆）為辅。
另外一家渐陈規模的男士剃頭連锁品牌“Cutman”建立于2016年，在天下有40多家店，且已開放加盟。
即使创業者争相進入男刊行業，但男士剃頭依然在小圈子内風行，不少男士用户其實不晓得如许的門店。
“精巧男士理容原本就不是公共行業，只要辦事毛孔清潔棒,好本身的那部門人群就行。”煤田說道。
固然小眾，但其實不故障它成為一門好買賣。
“男士店現金流较好，只要技能、辦事不乱就有轉頭客，無需支出分外的尽力吸引客户。”煤田称，并且男士客户的黏性也更高，不會等闲換剃頭店。刚開店時，男士店必要一些方法来拓客，等堆集起一批客户後，客流量就會趋于不乱。
此外，男士剃頭的频率也比密斯高。以一款凯撒髮型（一種風行的圆寸，頭雙侧和後面都剃短，上面稍长）為例，若是要保持较好的状况，最少一周必要修剪一次，频仍的话4天就要修剪一次。
据察看，不少男士剃頭馆将剃頭的起步代價定在118元、128元，客单價可以到达200至300元。李男称，“男師长教師”門店的月流水一般在30万摆布，红利状態好的店可以到达四五十万元。
固然红利状態尚可，但作為第一批吃螃蟹的人，男士剃頭馆的主辦人们今朝也面對诸多困扰。
男士店分為两種類型，一種是贸易店，一種是社區店。區别二者的一個尺度是，选址是在商圈仍是住民區。
外洋的Barbershop就出生于陌頭，便利所有人均可以享遭到這項辦事，可是今朝在北京，真正對峙做社區店的其實不多。“估量90%都是贸易店。”京楠說道。
與國皮毛比，海内的房租本錢、客户的左券本錢（流失率）都很高，要想保存，追求更赚錢的方法和路径不成防止。
從贸易化角度来看，谋劃社區店也许不克不及算樂成的贸易模式，“咱们的業務额远远达不到贸易模式成熟的店肆。”京楠暗示，“若是要营建狼性的空氣，咱们也能够做，但就是感觉會丢掉本身的初心和本色。”
别的，社區店還存在复制和扩大困難。對付具备文化属性的門店来講，人很首要，分歧店长辦理的門店可能氣概、空氣都分歧。若是說傳统沙龙店增长客户黏性靠的是技能或运营模式，那末男士店的重點则是人文氣味。
“男士剃頭馆的甚麼前提是没法复制的？剃頭技能和审美可以提高，可是對Barber文化来講，酷爱與否難今後天养成。”京楠暗示。
開業第一年，也有朋侪找京楠互助開分店，但他回绝了。“咱们不想一味地開店，這會@消%12GxT%逝掉剃%1U421%頭@師身上最贵重的個性。”
“個性”是指剃頭師日常平凡喜好的工具、糊口状况，這没有同一尺度，他们也不必要逢迎客人，而是吸引與本身相契合的那部門客群。
（圖 / 京楠给客人剃頭）
不像傳统的美髮沙龙店，剃頭師颠末培训，問候、指导客人辦卡的话術几近同样。男士剃頭店狐臭治療方法,的剃頭師與客人聊的话題其實不固定，可是這也偏偏很磨练剃頭師的經历、沟通和情商。
而同時具有沟通能力與剃頭技能的剃頭師属于稀缺資本，煤田也在雇用各行各業的剃頭師進来，也许可以用他们的經历吸引属于本身的客人。
近来两年，一批傳统美髮沙龙的從業者也起頭轉型進入男刊行業，他们有剃頭技能、有客户資本，轉型顺遂成章。但他们的進入也在必定水平上拉低了行業尺度。“不少剃頭師技能其實不成熟，新客人會误觉得那就是行業程度。”京楠說道。
同時，在美刊行業总体饱和确當下，若何获客也是男士店面對的問題。“抖音是咱们重要的获客方法，之前天天都导流来30多個付费客人。”灏森暗示。
尝過引流的甜頭以後，包含男師长教師、绅仕門等在内的不少男士剃頭馆都在做短视频。
灏森曾以每個月3万元的本錢请過專業的抖音运营公司，帮他写剧本、拍摄、剪辑。但骨刺藥膏, 結果并無跟本錢成正比，這家运营公司建造的短视频只有2000多的播放量，没有导流来一個客人。
总而言之，男士剃頭馆的呈現，确切戳中了部門消费者的痛點，花100多元買到的不但是辦事，另有放鬆的第三空間。不外對付男士剃頭馆来講，若何涉及更多客户并留住他们，和怎麼解决贸易化困難，是從業者亟待解决的两道困難。
*注：文中題圖来自摄圖網，基于VRF协定。 |
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發表於 2024-7-1 17:42:51
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